最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的全網(wǎng)群批農(nóng)夫山泉，力挺娃哈哈的輿論事件，讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)輿論的力量，也深深感悟到了，幾百億廣告堆積起來的品牌聲望，完全不敵一個網(wǎng)絡(luò)輿論帶來的殺傷力和破壞度，農(nóng)夫山泉盡管為此做出了很多的努力挽救，但股票狂跌，銷量下滑，品牌口碑更是一落千丈，企業(yè)界和營銷界人士都在為農(nóng)夫山泉擔(dān)憂，同時也對這種網(wǎng)絡(luò)自發(fā)力量的害怕。
　　自從2003年配合大自然地板，向全社會發(fā)出“真假實(shí)木地板白皮書”，和2006年配合五谷道場方便面，發(fā)出“油炸有害健康”兩個轟動性事件營銷后，我深深感悟到事件營銷的巨大威力，它所帶來的巨大效果，是我們始料未及的，大自然地板從2

　　2009年和2010年，我接連策劃了“百萬美金開鎖大賽”（電子鎖策劃項(xiàng)目）和“拯救中國茶葉行動”（茶葉策劃項(xiàng)目）兩個事件營銷，因?yàn)檫@兩家企業(yè)當(dāng)時都資金有限，難以高投入打廣告，于是，我只能以20萬元和30萬元的代價，策劃了兩個事件營銷，但最終的結(jié)果卻非常驚人，渠道招商輕松完成，企業(yè)收到了第一桶金的貨款，產(chǎn)品也順利進(jìn)入了市場，為企業(yè)下一步的消費(fèi)端推廣，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)自媒體非常發(fā)達(dá)，每一個人既是信息的接受者，同時也是信息的傳播者，這對事件營銷的策劃和執(zhí)行來說，遠(yuǎn)比10年前更容易，但因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民見多識廣，一般的事件營銷很難引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注，只有帶有巨大顛覆性認(rèn)知，或者觸動民眾神經(jīng)的突發(fā)事件，才會吸引網(wǎng)友高度關(guān)注，并積極互動參與其中。

　　而自媒體的特征，是吸引流量和蹭流量，吸引流量行為就是網(wǎng)羅一切“新、奇、特、怪、趣”的事，看看很多直播網(wǎng)紅，都在用稀奇古怪的方式，吸引粉絲，平淡無奇的事，自然吸引不了人，更帶不來流量。就像此次娃哈哈和農(nóng)夫山泉之爭，僅有幾個粉絲的博主都會從各種角度撰寫相關(guān)題材的信息，以求被平臺流量砸中，這種行為就是蹭流量。

　　而我們的網(wǎng)友（或消費(fèi)者），就像我在前一篇文章中所闡述的那樣，因?yàn)殪`魂空虛而更愿意追獵一切新奇特的怪事，更因?yàn)槿狈硇�，容易頭腦發(fā)熱而被利用，這樣的互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，企業(yè)是花幾個億去投各種各樣的理性硬廣告？還是花個幾十萬，精心策劃一個引爆全網(wǎng)的事件營銷？哪個更劃算？哪個更有效？相信大家一目了然。

　　經(jīng)過幾十年的營銷實(shí)戰(zhàn)，我對于如何策劃一個轟動全網(wǎng)的事件營銷，有了自己獨(dú)特的感悟和策劃方法。下面，我將從我的認(rèn)知出發(fā)，對如何策劃一個全網(wǎng)轟動的事件營銷，提出幾個要點(diǎn)和執(zhí)行步驟，以便于企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用中進(jìn)行參考。

　　一、立意：即引爆點(diǎn)設(shè)計

　　1叛逆產(chǎn)品——技術(shù)品質(zhì)和價格顛覆：這是以往事件營銷常用的招數(shù)，雖然現(xiàn)在我很少用，但實(shí)際上它的力量依然強(qiáng)大有效。企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，從而將自己的產(chǎn)品性能做得更強(qiáng)，與此同時將價格降到最低，從而通過自己的產(chǎn)品與行業(yè)其它產(chǎn)品進(jìn)行比較，將內(nèi)部實(shí)情和行業(yè)現(xiàn)狀公布于眾，通過自身的努力，將行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提升到一個全新高度，從而獲得社會的美譽(yù)度，在促進(jìn)行業(yè)重新洗牌的同時，大規(guī)模促進(jìn)自身產(chǎn)品的銷量。

　　2008年，我原計劃通過一款“深附吸”油煙機(jī)，對方太、華帝、帥康和老板四大家族進(jìn)行正面攻擊行動，以全新的旋流技術(shù)產(chǎn)生的深附吸威力，達(dá)到98%的廚房油煙吸凈率，而當(dāng)時行業(yè)最好的產(chǎn)品，其油煙吸凈率僅僅達(dá)到68%，準(zhǔn)備以此顛覆性的技術(shù)來促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的整體提升，甚至廢掉傳統(tǒng)吊頂式的油煙機(jī)。但因?yàn)槟且荒赉氪òl(fā)生地震和北京奧運(yùn)會，媒體上不適合制造輿論，此方案只能擱淺。

　　2品牌定位——輸出尖銳價值觀：這是比較新穎的一種方法，傳統(tǒng)的品牌定位，都是提煉產(chǎn)品和企業(yè)自身的優(yōu)秀點(diǎn)，設(shè)計成概念如“無添加”、“非油炸”，然后抨擊其它“添加”和“油炸”產(chǎn)品，此種做法與第一種差不多。

　　創(chuàng)新的品牌定位，是借定位概念，向行業(yè)和市場輸出一種專為品牌設(shè)計的，同時也與消費(fèi)者的需求相一致的尖銳價值觀，或人性角度力挺消費(fèi)者，或揭示社會弊端，以此影響社會，并對此價值觀產(chǎn)生爭議性輿論。

　　比如，我為一個減壓礦泉水品牌，輸出了“拒絕孝敬婆婆，除非她懂得尊重我這個兒媳——努力成為家庭主宰而不是家庭主婦”的尖銳價值觀，并將這段話，印刷到了礦泉水瓶身上，致使每一位看到它的消費(fèi)者，都會立刻被這段尖銳的價值觀語言所吸引，因?yàn)檫@段話的前面六個字“拒絕孝敬婆婆”，幾乎是大逆不道的說辭，會引起部分人的不適感，但女性卻會產(chǎn)生共鳴，而整個價值觀其實(shí)是非常有道理的，爭議性效果產(chǎn)生了。

　　切記：事件營銷千萬不能涉足低俗、黃暴等違法違規(guī)，或涉及道德底線，像絕味鴨脖的“涉黃”和椰樹的“從小喝到大”的“低俗聯(lián)想”，其實(shí)給企業(yè)和品牌帶來的全都是負(fù)面的，沒有價值。事件營銷策劃是一個系統(tǒng)性的策略，務(wù)必一擊而中，同時也要給企業(yè)設(shè)計好多重保護(hù)的防火墻，以免傷到自己。